Δεν θες να μοιράζεις χιλιάδες φυλλάδια και να καταλήγουν στον πρώτο κάδο. Ούτε να στήνεις ένα ωραίο stand και ο κόσμος να περνάει δίπλα σαν να μην υπάρχεις. Θες τα 10 δευτερόλεπτα που έχεις με έναν περαστικό να γίνουν μια στιγμή που να τον κερδίζει – και να τον οδηγεί σε δράση. Εκεί κρίνεται το παιχνίδι.
- Ξεκίνα από το κοινό και το πλαίσιο
Κάθε μία από τις διανομές φυλλαδίων “γράφει” αλλιώς ανάλογα με το πού και το πότε. Διάλεξε συγκεκριμένα σημεία με φυσική ροή του κοινού σου, ώστε να μη χρειάζεται να “τραβάς” τον κόσμο. Τοποθέτησε τη δράση σου εκεί όπου ο περαστικός σταματάει ήδη όπως στην έξοδο ενός πάρκινγκ ή δίπλα σε κυλιόμενες σκάλες, ώστε να κερδίσεις μερικά επιπλέον δευτερόλεπτα προσοχής.
- Σχεδίασε υλικό που προκαλεί αλληλεπίδραση
Ένα φυλλάδιο χωρίς λόγο για να το κρατήσει ο περαστικός, πάει χαμένο. Κράτα τον τίτλο σου σαν υπόσχεση: 5–7 λέξεις που λένε ξεκάθαρα το όφελος. Βάλε ένα QR που οδηγεί σε ενέργεια που ολοκληρώνεται σε 10 δευτερόλεπτα (π.χ. “κέρδισε -20% τώρα”), ώστε να μετατρέψεις την περιέργεια σε κλικ. Στο merchandising https://letterbox.gr/services/merchandising/ , φτιάξε έναν “ήρωα”: τοποθέτησε το κύριο προϊόν στο ύψος των ματιών, με καθαρή τιμή και ένα μοναδικό μήνυμα οφέλους, ώστε να μη χαθείς στον θόρυβο.
- Η ομάδα κάνει την εμπειρία
Φρόντισε ενιαία εμφάνιση που δένει με το merchandising, ώστε να δείχνεις επαγγελματισμό. Κράτα τις ουρές σύντομες· αν μαζεύεται κόσμος, δώσε μια μικρή γνωριμία με το προϊόν σου αντί να κάνεις πλήρη παρουσίαση, ώστε να μη χάνεις ροή.
- Κάν’ το να καταλήγει κάπου – και μέτρα το
Χωρίς ξεκάθαρη ενέργεια, η εντύπωση ξεθωριάζει. Ζήτα ένα πράγμα: “σκάναρε”, “μπες εδώ”, “πέρνα από το κατάστημα μέχρι την Κυριακή”. Δώσε μικρή προθεσμία, ώστε να δημιουργήσεις κινητοποίηση. Χρησιμοποίησε μοναδικά QR/UTM ανά τοποθεσία, ώστε να ξέρεις τι απέδωσε.
Κοίτα τα βασικά KPIs:
– Πόσα φυλλάδια δόθηκαν και σε πόσες πραγματικές αλληλεπιδράσεις οδήγησαν.
– Χρόνος παραμονής στο stand και αριθμός δοκιμών/δειγμάτων.
– Ποσοστό σκαναρισμάτων/εξαργυρώσεων και άμεσων πωλήσεων.
– Ένα μικρό ερωτηματολόγιο 3 ερωτήσεων, ώστε να καταγράψεις ποιοτικό feedback.
Κάνε ένα 15λεπτο απολογισμό στο τέλος κάθε βάρδιας, ώστε να διορθώσεις αμέσως
Σχεδίασε εμπειρία, όχι απλή διανομή. Διάλεξε σημείο και στιγμή, φτιάξε φυλλάδιο που ζητά μία συγκεκριμένη κίνηση, στήσε merchandising που καλεί σε επαφή και δώσε στην ομάδα λόγια που ρέουν. Επόμενα βήματα; Γράψε το ένα ξεκάθαρο CTA σου, επίλεξε δύο τοποθεσίες-δοκιμή και ετοίμασε 3 ατάκες ανοίγματος. Μετά μέτρα. Και βελτίωσε στον επόμενο γύρο. Αυτό κάνει τη διαφορά.
